文 | 维辰
近年来，在职考研热度不减，部分考研辅导机构打着“院校合作”“内部渠道”旗号，以“低分录取”“通过率95%以上，未被录取可退费75%”为诱饵招揽生源。媒体日前调查发现，有的是把非学历项目包装成“免试入学、获硕士学位”、刻意混淆“单证”与“双证”的区别，有的将普通辅导夸大为“内部合作”，虽说承诺“不过包退”，但许多合同有坑、考生退费无门，稳赚不亏。
当下正值高考招生季，又有一些“内部消息”在网络流传，诸如“花80万元把孩子包装成高水平运动员，低分免试保送985、211名校”。过去几年，不少家长选择了相信，等来的却是非全日制继续教育学院的入学通知。骗子彻底装不下去后失联跑路，家长失了钱财，孩子也错失了升学时间。
不管高考还是考研，招录信息均已实现全程网上公开，不存在“内部预留指标”。教育部、各大高校、各地警方无数次提醒，所谓花钱特招、花钱内部保送全是骗局。广告法也明确规定，不得对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺，不得明示或者暗示有相关考试机构或者其工作人员、考试命题人员参与教育、培训。也就是说，凡是涉及“包过”“保录取”的，均不可信。可还是有人心存侥幸、落入陷阱，究竟为何？
人具有乐观偏差，即相信自己比他人更可能经历好事，而更不可能遭遇坏事。认知心理学研究还揭示了，大脑的注意力资源是有限的，对某件事投入高度注意力时，“资源倾斜模式”会自动打开，带来“只见局部、不见整体”的认知局限。高压、紧张、焦虑场景下，人的注意窄化现象会加剧。上班族面临既要上班又要备考的现实困境，家长将“低分上名校”视同“孩子的前途”，就像溺水者会试图抓住一切东西，其实本就倾向于相信“希望”存在，并片面放大那渺茫、虚假的“希望”，以摆脱无力感。
这也解释了，为何在许多真实案例中，都能看到受害者合理化骗子行为的现象。有在职考生为验证真伪进行了实地考察，从总公司场地规模不小等表象中完成了自我说服，偏偏不直接向有关院校求证；有家长看着机构承诺的名校变成了非全日制继续教育学院，还愿意相信骗子的新说法，其实是害怕直面巨大的沉没成本；还有骗子预设了“学校老师不知情，因为这是内部秘密渠道”的话术，与受害者一起，共同完成对焦虑者的“希望”贩卖。
焦虑者容易掉进名为“捷径”的陷阱，存在于各个领域，其背后的心理机制是一样的，需求催生供给的道理也是一样的。骗子瞄准人性的弱点、目标群体的痛点设计产品或服务，受害者要抵御的不仅是具体的话术，更要摆脱形形色色的心理操控，脚踏实地走好每一步。
【作者】 杨悦
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